ស្តុក និងការលក់តាមបញ្ជរសម្រាប់ហាងនៅកម្ពុជា
តម្លៃរាបស្មើប្រចាំខែ គ្មានការគិតតាមបុគ្គលិក និងគ្មាន ធនធានមនុស្ស ឬបៀវត្សរ៍ដែលអ្នកមិនត្រូវការ។ មានតែស្តុក អតិថិជន និងដានលក់ស្អាត។
ប្រាក់អាប់ជារៀល បង្គត់ទៅ ១០០ ជិតបំផុត
ហាងនៅកម្ពុជាកំណត់តម្លៃជាដុល្លារ ទទួលការទូទាត់ជារូបិយប័ណ្ណណាមួយ ហើយអាប់ជារៀលបង្គត់ទៅ ១០០ ជិតបំផុត ព្រោះក្រដាសប្រាក់តូចជាងនោះមិនប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងទេ។ រាល់ការបង្គត់នោះជាភាពខុសគ្នាប៉ុន្មានរយរៀល ហើយពេញមួយថ្ងៃមមាញឹកលើម៉ាស៊ីនគិតលុយច្រើន វាជាតួលេខពិតដែលត្រូវចុះក្នុងគណនេយ្យ មិនមែនស្រូបយកដោយស្ងាត់ដោយអ្នករាប់ថតប្រាក់។ ហ៊ូម៉ាណេទី អនុវត្តច្បាប់បង្គត់នៅម៉ាស៊ីនគិតលុយ កត់ត្រាភាពខុសគ្នាបង្គត់ជាបន្ទាត់ដាច់ដោយឡែក និងបញ្ចូលវាទៅក្នុងការផ្ទៀងផ្ទាត់ប្រចាំថ្ងៃ។
ការបិទថតប្រាក់ដែលមានរូបិយប័ណ្ណពីរ
ការបិទរូបិយប័ណ្ណតែមួយគឺជាការដក។ ការបិទរូបិយប័ណ្ណពីរមិនមែនទេ៖ អ្នកគិតលុយរាប់ដុល្លារ និងរៀលដាច់ដោយឡែក ប្រព័ន្ធរំពឹងល្បាយជាក់លាក់មួយផ្អែកលើការលក់ប្រចាំថ្ងៃ និងអត្រាដែលបានកំណត់ ហើយការខ្វះក្នុងរូបិយប័ណ្ណមួយអាចជាការលើសក្នុងមួយទៀត ព្រោះនរណាម្នាក់អាប់ខុសខាង។ ហ៊ូម៉ាណេទី បិទរូបិយប័ណ្ណនីមួយៗលើបន្ទាត់ដាច់ដោយឡែក បង្ហាញចំនួនរំពឹងទុកធៀបនឹងចំនួនរាប់បានសម្រាប់ទាំងពីរ និងតម្រូវឱ្យមានហេតុផលនៅពេលភាពខុសគ្នាលើសកម្រិតដែលអ្នកកំណត់។
កន្លែងដែលទំនិញបាត់ទៅរវាងការរាប់
ការបាត់បង់ទំនិញនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយតូចនៅកម្ពុជា ជាធម្មតាមិនមែនជាការលួចទេ។ វាជាការផ្ទេររវាងសាខាដែលគ្មាននរណាកត់ត្រា ទំនិញខូចដែលបានបោះចោល ការផ្តល់ជាការផ្សព្វផ្សាយ ឬការលក់ចុះខុសលេខកូដទំនិញ។ ប្រសិនបើមានតែទិន្នន័យពីរគឺការរាប់ត្រីមាសមុន និងត្រីមាសនេះ ទាំងបួនករណីមើលទៅដូចគ្នា ហើយគ្មានមួយណាអាចកែបាន។ ហ៊ូម៉ាណេទី តម្រូវឱ្យមានលេខកូដហេតុផលលើរាល់ចលនាទំនិញដែលមិនមែនជាការលក់ ដូច្នេះភាពខុសគ្នាប្រចាំត្រីមាសបែងចែកជាប្រភេទដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបាន។
ការបើកប្រាក់បុគ្គលិកដែលធ្វើការបួនវេនឆ្លងកាត់ពីរសាខា
បៀវត្សរ៍ក្នុងវិស័យលក់រាយមិនមែនជាបញ្ហាប្រាក់ខែប្រចាំខែទេ គឺជាបញ្ហាតារាងវេន។ បុគ្គលិកក្រៅម៉ោង និងបុគ្គលិកបណ្តោះអាសន្នផ្លាស់ទីរវាងសាខា ជំនួសវេនក្នុងពេលខ្លី ហើយជារឿយៗទទួលអត្រាខុសគ្នាសម្រាប់ថ្ងៃអាទិត្យ ឬការបិទហាងយឺត។ ការសាងសង់ឡើងវិញពីតារាងវេនលើក្រដាសនៅចុងខែ ជាកន្លែងដែលកំហុស និងជម្លោះកើតឡើង។ ហ៊ូម៉ាណេទី ទាញបៀវត្សរ៍ពីវេនដែលបានធ្វើ និងបានអនុម័តនៅសាខា ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្រងដែលដឹងថានរណាបានមកធ្វើការ ជាអ្នកបញ្ជាក់។
ការផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបញ្ចប់ពេលដល់កំណត់
ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់លក់រាយតូច កម្រជាសកម្មភាពតែមួយ។ វាជាការសម្រេចចិត្ត ស្លាកតម្លៃលើធ្នើ ការកំណត់ម៉ាស៊ីនគិតលុយ ហើយប្រសិនបើសាខាណាមួយខកខានមួយក្នុងចំណោមនោះ វាជាការលក់ខុសតម្លៃមួយសប្តាហ៍ និងការផ្ទៀងផ្ទាត់ដែលគ្មាននរណាពន្យល់បាន។ អ្នកលក់រាយកម្ពុជាមានករណីទាំងនេះច្រើនជាងគេ ព្រោះការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវ និងបុណ្យទាន ជាផ្នែកពិតនៃប្រតិទិន។ ហ៊ូម៉ាណេទី រក្សាតម្លៃ និងរយៈពេលមានសុពលភាពភ្ជាប់នឹងទំនិញ មិនមែនភ្ជាប់នឹងម៉ាស៊ីនគិតលុយ ដូច្នេះការផ្សព្វផ្សាយចាប់ផ្តើម និងបញ្ចប់នៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងកាលបរិច្ឆេទដដែល។
ការដឹងថាសាខាណាពិតជាចំណេញ
ខ្សែសង្វាក់តូចភាគច្រើនដឹងរឹមចំណេញសរុប ហើយទាយរឹមតាមសាខា ព្រោះថ្លៃជួល បុគ្គលិក និងការបាត់បង់ទំនិញ ត្រូវកត់ត្រាកណ្តាល ខណៈមានតែការលក់ប៉ុណ្ណោះកត់ត្រាតាមទីតាំង។ ការទាយនោះជាធម្មតាខុសក្នុងរបៀបជាក់លាក់ និងចំណាយថ្លៃ៖ សាខាមមាញឹកបំផុតមើលទៅចំណេញបំផុត ព្រោះវាលក់បានច្រើន ខណៈថ្លៃពលកម្មធៀបនឹងការលក់ខ្ពស់បំផុតក្នុងក្រុម។ ហ៊ូម៉ាណេទី កំណត់លេខកូដថ្លៃបុគ្គលិក ចលនាទំនិញ និងការស្នើសុំសងថ្លៃចំណាយ ទៅសាខាដែលបង្កើតវា ដូច្នេះការរួមចំណែកតាមសាខាជារបាយការណ៍ មិនមែនជាការជជែក។
សាច់ប្រាក់ដែលត្រូវទៅដល់ធនាគារ
អាជីវកម្មលក់រាយនៅកម្ពុជានៅតែជាអាជីវកម្មសាច់ប្រាក់ជាចម្បង ហើយចន្លោះរវាងការរាប់ថតប្រាក់ និងការដាក់ប្រាក់ចូលធនាគារ ជាកន្លែងដែលការបាត់បង់ភាគច្រើនកើតឡើងពិតប្រាកដ មិនមែននៅម៉ាស៊ីនគិតលុយទេ គឺនៅម៉ោងបន្ទាប់។ ការបិទដែលបង្កើតតែតួលេខមួយ ទុកចន្លោះនោះដោយគ្មានកំណត់ត្រា។ ហ៊ូម៉ាណេទី បញ្ជូនចំនួនដែលបានរាប់ទៅមុខជាសមតុល្យកាន់កាប់ដោយបុគ្គលមានឈ្មោះ រហូតដល់កំណត់ត្រាធនាគារបញ្ជាក់ ដូច្នេះសាច់ប្រាក់មិនទាន់ដាក់ធនាគារមានម្ចាស់ និងមានអាយុកាល។
ការរាប់ស្តុកដោយមិនបាច់បិទហាង
ការរាប់ស្តុកពេញលេញមានន័យថាបិទហាង ហើយការបិទមានន័យថាបាត់បង់ការលក់មួយថ្ងៃ ដែលជាមូលហេតុធ្វើឱ្យអ្នកលក់រាយតូចនៅកម្ពុជាធ្វើវាកម្រ ហើយបន្ទាប់មករកឃើញភាពខុសគ្នាមួយត្រីមាសក្នុងពេលតែមួយ។ ការរាប់តាមវដ្តជាជម្រើស៖ ការរាប់ខ្លីលើផ្នែកតូចមួយ ធ្វើញឹកញាប់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរកឃើញភាពខុសគ្នាខណៈមូលហេតុនៅអាចកំណត់បាន។ ឧបសគ្គកម្រជាការមិនចង់ធ្វើ គឺថាការរាប់មិនពេញលេញធៀបនឹងប្រព័ន្ធដែលយល់តែការរាប់ពេញលេញ បង្កើតការភ័ន្តច្រឡំច្រើនជាងការដោះស្រាយ។ ហ៊ូម៉ាណេទី ទទួលយកការរាប់សម្រាប់ផ្នែកមួយនៃទំនិញ និងកែសម្រួលតែទាំងនោះ។
អ្វីដែលត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់នៅចុងថ្ងៃលក់នីមួយៗ
- ដុល្លាររាប់បានធៀបនឹងដុល្លាររំពឹងទុក និងរៀលធៀបនឹងរៀល មិនមែនតួលេខរួមតែមួយទេ។
- ភាពខុសគ្នាបង្គត់ជាបន្ទាត់ដាច់ដោយឡែក ដើម្បីកុំឱ្យយល់ច្រឡំថាជាការខ្វះ។
- ហេតុផលកត់ត្រាលើភាពខុសគ្នាណាដែលលើសកម្រិតកំណត់ មុនពេលបិទវេន។
- ចលនាទំនិញមិនមែនការលក់ត្រូវដាក់លេខកូដ គឺខូច ផ្ទេរ ឬផ្តល់ជាអំណោយ មិនទុករហូតដល់ការរាប់ប្រចាំត្រីមាស។
- សាច់ប្រាក់ប្រគល់ទៅបុគ្គលមានឈ្មោះ ជាមួយកំណត់ត្រាធនាគារដែលបញ្ជាក់។
បញ្ហាដែលយើងឃើញ
ស្តុករាប់ដោយដៃ ហើយមិនដែលត្រូវនឹងទំនិញលើធ្នើរ
ការលក់កត់ក្នុងសៀវភៅ ដោយគ្មានប្រវត្តិអតិថិជន
បង់ថ្លៃមុខងារ ធនធានមនុស្ស និងបៀវត្សរ៍ដែលហាងតូចមិនដែលប្រើ
អ្វីដែលផ្លាស់ប្តូរជាមួយ ហ៊ូម៉ាណេទី
- តម្លៃរាបស្មើប្រចាំខែ គ្មានការគិតតាមបុគ្គលិក
- កាត់ស្តុកស្វ័យប្រវត្តិពេលទំនិញត្រូវបានលក់
- ប្តូរទៅ សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម នៅពេលអ្នកត្រូវការ ធនធានមនុស្ស បៀវត្សរ៍ ឬគណនេយ្យ
ម៉ូឌុលដែលស្នើ
កម្មវិធីលក់ និងចេញវិក្កយបត្រសម្រាប់កម្ពុជា៖ ពីសម្រង់តម្លៃទៅការបញ្ជាទិញ ការដឹកជញ្ជូនមានភស្តុតាង វិក្កយបត្រ និងប្រាក់កក់ ការគ្រប់គ្រងឥណទាន បញ្ជីតម្លៃ និងប្រូម៉ូសិន និងការលក់តាមឡាន។
កម្មវិធីគ្រប់គ្រងសារពើភណ្ឌសម្រាប់កម្ពុជា៖ ឃ្លាំង និងធ្នើ ទំនិញមានបាកូដ ការគិតថ្លៃ FIFO ឬមធ្យម ការផ្ទេរ ការរាប់ស្តុក ការជូនដំណឹងបញ្ជាទិញឡើងវិញ និងការផ្គុំ។
កម្មវិធី CRM សម្រាប់កម្ពុជា៖ អ្នកមុខជំនួញពីទម្រង់គេហទំព័រ បែងចែកតាមខេត្ត ការដាក់ពិន្ទុ ដំណាក់កាលកិច្ចព្រមព្រៀង សម្រង់តម្លៃដែលបានអនុម័ត សំបុត្រសេវាកម្មជាមួយ SLA និងការជូនដំណឹងតាម Telegram។
ផ្លូវដាក់ឱ្យប្រើជាក់ស្តែង
- 1
រៀបចំផែនទីដំណើរការ ម្ចាស់ការងារ កំណត់ត្រា និងចន្លោះការគ្រប់គ្រងសម្រាប់ ហាង និងការលក់រាយ
- 2
កំណត់បរិបទបុគ្គលិក អង្គការ គម្រោង ថវិកា និងតួនាទីរួម
- 3
ដាក់ឱ្យប្រើលំហូរអាទិភាពជាមួយការអនុម័ត និងភស្តុតាង
- 4
វាស់ការប្រើប្រាស់ ករណីលើកលែង ពេលវដ្ដ និងភាពត្រៀមរបាយការណ៍
និយាយជាមួយក្រុមរបស់យើង
ទទួលការណែនាំសមស្របនឹងប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។